Los dos servicios
Uno mira a tus clientes. El otro, a tu dinero
Se contratan juntos o por separado. Esto es lo que hay dentro de cada uno.
Servicio 1
Riesgo de tus clientes
Nos mandas tu lista, se cruza con la información que no está a tu alcance y se te devuelve el estado de la cartera, la ficha de cada cliente y hasta cuánto conviene arriesgar con cada uno. Después se revisa periódicamente y se avisa cuando alguien empeora.
Qué recibes
- Toda la cartera de un vistazo, cliente a cliente, en cuatro estados: sólido, medio, ajustado y sin dato.
- El riesgo máximo por cliente, en euros: su límite de crédito, hasta dónde conviene venderle a plazo. Calculado para ti, no para el mercado entero.
- Su score, para saber en qué punto está esa empresa sin tener que leer un balance.
- Su comportamiento de pago: si paga cuando dice que paga.
- Tu pendiente de cobro ordenado por riesgo, y el plazo real que estás concediendo frente al que tienes firmado.
Qué tienes que hacer tú
- Rellenar una plantilla que te damos: CIF, razón social, pendiente de cobro y plazo concedido. Nada más.
- Mandarla por el servicio de ficheros que acordemos. Por correo no.
- Sentarte una vez con el informe delante y repasarlo cliente a cliente.
- No hace falta que abras tu contabilidad ni que nos des acceso a nada tuyo.
De dónde sale la información
- De una aseguradora de crédito: la calificación de la empresa y hasta dónde se le puede vender a crédito.
- Se vende a través de proveedores que no trabajan de uno en uno ni a este tamaño de empresa. Esa es la puerta que te abrimos.
- Detrás de cada informe se mira más de lo que acaba en él. Lo que te llega son las cifras con las que puedes decidir, no un volcado de datos que tengas que interpretar tú.
Qué pasa después del primer informe
- Periódicamente se vuelve a mirar la cartera entera, no solo los que van mal.
- Se te avisa cuando un cliente cambia de estado, no cuando ya ha dejado de pagar.
- Los clientes nuevos se consultan de uno en uno, antes de servirles, cuando los tengas encima de la mesa.
- Si algún cliente aparece ajustado, se mira contigo qué hacer: recortar plazo, pedir garantía o servir al contado.
Cartera actualCliente nuevoLímite por clienteScoreAviso periódico
Plazo desde que mandas la lista hasta que tienes el informe: falta fijarlo
Un detalle que casi nadie conoce
Cuando una aseguradora de crédito dice hasta cuánto se le puede vender a crédito a una empresa, esa cifra es el riesgo que soporta esa empresa en todo el mercado, repartido entre todos sus proveedores. Lo que puedes asumir tú solo es muy inferior. Esa es la cifra que te damos.
Servicio 2
Financiación
Primero, qué tipo de financiación le conviene a tu actividad. Después, conseguirla donde te la van a dar: solo en anticipo de facturas hay decenas de entidades y la misma empresa recibe un no en una y un buen precio en otra. De la tramitación nos ocupamos nosotros.
Qué recibes
- Qué producto encaja de verdad con tu actividad, tu tamaño y tu forma de cobrar. Casi ninguna empresa pequeña necesita lo que le ofrece su banco de siempre.
- Las entidades concretas en las que tu perfil tiene opciones reales, no las dos que te suenan.
- La operación presentada y negociada por nosotros, con las condiciones puestas una al lado de otra antes de que firmes nada.
Qué tienes que hacer tú
- Contarnos qué necesitas, para qué y en qué plazo lo necesitas.
- Reunir la documentación de la empresa una sola vez. Nosotros la presentamos donde haga falta.
- Decidir. La elección entre lo que salga es tuya, y te decimos en qué se diferencian.
Qué productos entran
- Factoring y anticipo de facturas, para cobrar antes lo que ya has vendido.
- Confirming, para ordenar los pagos a tus proveedores.
- Descuento de pagarés.
- Anticipo de exportación, si vendes fuera.
- Préstamos directos, cuando lo que hace falta es dinero y no adelantar cobros.
Por qué no es lo mismo ir tú
- El mercado de financiación alternativa lo forman decenas de entidades y ninguna publica a qué perfil le dice que sí.
- La misma empresa, con los mismos números, recibe un no en una y un buen precio en otra.
- Lo normal es probar en las dos que te suenan, agotar el intento y quedarte con la idea de que no hay financiación para ti.
- Ese criterio es lo que se contrata aquí: saber a cuál ir la primera vez.
FactoringConfirmingDescuento de pagarésAnticipo de exportaciónPréstamos directos
Plazo medio desde que se presenta la operación hasta que hay respuesta: falta fijarlo
Qué coste vas a tener
El análisis de riesgo se paga de una de estas tres formas, según cuánto lo vayas a usar:
- Por informe individual.
- Tarifa plana mensual, con derecho a un número de consultas al mes.
- Tarifa anual, según el número total de informes que quieras al año.
La financiación se cobra como un porcentaje pequeño sobre el importe financiado: el 1 % en operaciones individuales, el 0,5 % a partir de un compromiso de 500.000 € y el 0,25 % a partir de 5 millones.
Y cuando una operación sale adelante, la entidad financiera nos paga además una parte de su comisión. Lo decimos aquí porque conviene que lo sepas por nosotros: es el mismo porcentaje en todas las entidades, así que ninguna nos conviene más que otra. Lo que nos conviene es que consigas las mejores condiciones posibles, porque es la única forma de que la operación salga adelante.